经常有客户因价格谈不到一起，我想不管是哪一种做销售，谈的双方名义上是合作共赢，但是在利益方面却是绝对的冲突的，对于卖家，也就是我们自己而言，怎么利益大化是我们关注的重点，而对于买家来说，一个好的价格也很重要，但是他们更看重长远的利益，比如产品的售卖前景，质量保障等等问题，这些问题保证不了，买得再便宜，回去了还是亏本，所以我们可以利用这两点来解决好价格问题。
当我们在谈价格过程中出现问题争论不休无法达成一致的时候，也就进入了一个价格怪圈的状态里，这种情况对于业务员来说是很危险的，这样的状态下，客户是处于随时会离开的状态，所以对于我们做销售员来说，我们在谈过程中首先重要的就是不要多谈价格，因为这是我们的利益重点，而不是客户的，我们首先要做的是帮客户找到他的利益，而不是先争取自己的利益，当客户还没看到自己的利益的时候，就会对你的利益产生争夺的想法，而当他看到了自己的利益前景的时候，对于你的利益他就没有那么强的争夺心思了。
其实就是一个平衡的模式，要让客户觉得价格配得上你给他的服务和产品，当他觉得你的产品和服务能够值得这个价格，也就没有什么好争的了，这就是价值与价格的一个平衡。
前面讲了理论，那么具体该怎么做才能跳出价格怪圈？